Floréac fête ses 70 ans d’existence et nous voulons lui rendre hommage ! Pour marquer cette étape, nous avons invité certains de nos fidèles partenaires à revenir ensemble sur l’évolution unique de notre coopération à travers les générations. Et ce n’est pas tout : spécialement pour cette occasion spéciale, nous présentons notre promotion exclusive « 70 ans – 70 jours de bonnes affaires ! » Après 10 semaines de disponibilité, notre offre de célébration touche à sa fin. Nous sommes plus qu’heureux de partager, enfin, mais pas des moindres, l’histoire de partenaire Bromelia Specialist !
40 ans de collaboration fructueuse avec Floréac
Avec ses producteurs réguliers, Bromelia Specialist s’efforce de mettre en place la chaîne d’approvisionnement la plus efficace et la plus durable possible. Un état d’esprit qu’ils partagent avec Floréac. « Notre collaboration avec la famille Floré remonte à très longtemps. Beaucoup de choses ont changé en 40 ans, mais nos valeurs sont restées les mêmes : passion pour les plantes, innovation et coopération. »
Que peux-tu nous dire sur la période pionnière du début de la coopération avec Floréac ?
« Geert Floré visitait régulièrement notre pépinière. Il faisait le tour de tous les produits et, au cours des semaines suivantes, il avait une bonne idée de ce qui existait et des possibilités. Il combinait la connaissance du produit et la traduisait directement aux clients en Suisse et en France notamment.
Alors que de nombreuses entreprises d’exportation se concentraient traditionnellement entièrement sur le commerce de gros, Floréac a commencé très tôt à approvisionner directement le commerce de détail haut de gamme (supermarchés et jardineries). »
Sur combien de générations remonte l’histoire de l’entreprise ?
Siegfried Bunnik a grandi au milieu des broméliacées. Logique, le père et le grand-père Bunnik cultivent cette beauté tropicale depuis les années 1970. » Lorsque mon père est passé des concombres aux Broméliacées au début des années 1970, Floréac a été l’un de nos premiers clients. Mon père a entretenu de bonnes relations avec Floréac et la famille Floré pendant de nombreuses années.
Notre jeune pousse vient de Belgique et Floréac est un bon client depuis des années. Quand j’étais petit, j’allais passer une journée en Belgique une ou deux fois par an pour rendre visite à notre principal fournisseur et client. C’était toujours une expérience impressionnante pour moi, dans les grandes serres de Belgique, et je m’arrêtais sur le chemin du retour pour acheter un délicieux chocolat belge.
Le bon contact personnel avec les fournisseurs et les clients est une valeur fondamentale importante de Floréac depuis le début. »
Y a-t-il une anecdote que tu peux raconter sur notre collaboration ?
» À l’époque, Floréac venait plusieurs fois par semaine charger elle-même les plantes achetées avec ses propres camions.
Le règlement des plantes se faisait sur facture. Bien que la facturation directe soit très courante aujourd’hui, cela ne correspondait pas aux accords que nous avions avec le « VBA » (Verenigde Bloemen veiling Aalsmeer) à l’époque. Fraîchement sorti de l’école, mais déjà responsable des ventes à l’époque, j’ai dû me présenter devant le président de la criée pour justifier ce mode de facturation auprès de Floréac.
Après avoir expliqué la pertinence de notre coopération avec Floréac et le fait que j’ai ensuite mentionné que je devais justifier notre famille pour la 3e fois en tant que 3e génération sur cette question auprès de la vente aux enchères, nous sommes parvenus à de bons accords qui ont servi tous les objectifs.
Un autre petit fait intéressant: le bromélia a été découvert au 18e siècle par des voyageurs de commerce belges. Ils sont instantanément tombés amoureux de cette beauté et ont ramené quelques plantes en Europe. Et le reste appartient à l’histoire… »
Comment les relations commerciales se sont-elles développées au fil des ans?
» Dès la première année où Floréac nous achète des Broméliacées, la coopération est très bonne et va au-delà du simple client et fournisseur. Nous nous impliquons mutuellement dans nos objectifs et nos défis et nous essayons de nous renforcer l’ un l’autre dans le processus. Beaucoup de choses ont changé au fil des ans. Chez nous, chez Floréac et dans l’ensemble du secteur.
Travailler ensemble et se renforcer mutuellement fait partie de notre ADN; à l’origine, la famille Bunnik fournissait des plantes à la famille Floré. Il y a 15 ans, nous avons commencé à collaborer avec d’autres producteurs de Bromelia et à les fournir en tant que Bromelia Specialist. À partir du 1er janvier 2025, Bromelia Specialist coopérera avec les leaders du marché et les spécialistes des groupes de produits Anthurium, Spathiphyllum et Phalaenopsis au sein d’une organisation commerciale professionnelle : Riza Growers
Outre les meilleures plantes au bon moment, les développements communs sont nombreux dans les domaines de la durabilité, de la numérisation, des données, du label privé et de l’assortiment. Avec cela, nous voulons travailler encore plus étroitement et professionnellement avec l’équipe de Floréac pour que vos clients aient encore plus de succès.
En raison d’évolutions telles que la numérisation, beaucoup de choses ont changé au cours des années de coopération.
Pourtant, certaines choses sont restées inchangées : Vous avez toujours de solides spécialistes produits: votre collègue Lisette Scheffers connaît aussi bien nos produits que notre propre équipe et elle fait toujours la meilleure traduction pour vos clients. Elle est à juste titre une véritable « Bromelia Specialist ! »